[프라임경제] 민족 대명절 추석을 앞두고 유통업계가 대대적인 마케팅 경쟁에 돌입했다. 주요 유통사들은 온라인몰 할인 행사와 프리미엄 선물세트 기획전을 앞세우는 한편, 오프라인 매장에서는 체험형 이벤트와 고객 참여형 프로모션을 강화하며 명절 소비심리 공략에 나서고 있다.
먼저 이마트는 추석 연휴를 약 열흘 앞두고 추석 선물세트 본 판매에 돌입한다. 9월27일부터 10월6 추석 당일까지 총 10일간, 행사카드를 통한 최대 50% 할인 혜택과 더불어 결제 금액대별 신세계상품권 최대 50만원을 증정한다.
이번 본 판매는 지난 사전예약 기간의 매출 데이터를 분석해 사전예약 혜택을 연장하는 한편 고객 맞춤형 본 판매 전용 선물세트를 구성한 것이 특징이다. 이마트 선물세트는 SSG닷컴 이마트몰에서도 대부분 구매 가능하다.
먼저, 축산 선물세트에서는 10만원대 초반의 본 판매 전용 한우 세트를 20% 할인가에 선보인다. '피코크 한우갈비 등심세트(등심 500g, 한우 갈비 800g, 양념소스)' '피코크 한우 갈비세트 3호 (갈비 800g*2, 양념소스)' 등이다.
수입육에서는 사전예약 대비 할인 혜택을 추가한 상품도 있다. '조선호텔 와규 프리미엄 세트(호주산 와규 2.4kg)'는 기존 사전예약 기간 행사카드 결제 시 20% 할인에서 본 판매 기간 30% 할인으로 혜택을 확대해 행사가에 구매 가능하다.
수산 선물세트는 본 판매에서도 사전예약 혜택가를 66개 전 품목 유지한다. 특히, 올해 추석 고물가에 처음으로 선보인 5만원 미만의 가성비 '백굴비 선물세트'의 영향으로 굴비세트의 약진이 두드러졌다. 이에, 굴비 선물세트 매출은 지난 추석 대비 68.9% 상승했다.
주류 선물세트는 고객 맞춤형 가격대로 특별 기획했다. 사전 예약기간 이마트 양주와 와인 등 주류 선물세트의 가격대별 매출을 분석해보니, 10만원대 매출 비중이 11%에서 18%로 7%p 높아졌다.
이에 이마트 단독으로 전용잔을 함께 증정하는 '글렌알라키 12년(700ml, 영국)'을 9만원대에, 미국에서 카버네 소비뇽을 가장 잘 다루는 와이너리라고 평가받는 '케이머스 카버네 소비뇽 2022(750ml, 미국)'를 10만원대에 판매한다.
앞서 이마트의 올 추석 사전 예약 매출(8/18~9/21, 총 35일간)은 지난해 추석 대비 21.6% 늘어난 것으로 집계됐다.
창고형 할인점 업태인 트레이더스 홀세일 클럽과 SSM 업태인 이마트 에브리데이 또한 동기간 각 33.9%, 17.2%의 매출 신장세를 보이며 이마트 전 사업부에서 사전예약 수요가 늘어난 것으로 분석된다.
이마트는 특히 사전예약 기간 중 '금액대 맞춤형' 선물세트를 기획한 것을 인기 요인으로 꼽고 있다. 소비 심리에 맞는 다양한 가격대별 선물세트를 갖추고 있기 때문이다.
2~3만원대 가격대가 압도적인 구성비를 차지하는 커피 선물세트는 올해도 극가성비가 인기를 끌며 5만원 미만의 커피 선물세트 매출이 지난 추석 대비 50.2% 늘었다.
사과, 배 등의 국산 과일 선물세트 매출의 절반은 모두 4만원대에서 나왔다. 과일 매출 1위인 '나주 전통배(6.5kg)'와 2위인 '사과&배 VIP(사과 1.6kg, 배 2.3kg)'는 사전예약 행사가 기준 각 4만원대로 본 판매에서도 열기를 이어갈 것으로 보인다.
트레이더스도 추석 당일까지 다양한 선물세트를 신세계포인트 적립 시 최대 50% 할인한다. 호주/미국산 LA식 꽃갈비, 프리미엄 사과&배 혼합세트, 통보리 부세굴비 세트, 조니워커블루(750ml) 등을 혜택가에 선보인다.
이마트 에브리데이 또한 추석 당일까지 행사카드 결제 시 최대 50% 할인에 더해 결제 금액대별 최대 80만원의 상품권을 증정한다. 특히, 과일과 축/수산 선물세트는 이마트와의 통합매입으로 도입된 신규 상품이 늘며 큰 인기를 끌고 있다.
롯데마트와 슈퍼가 국내 최대 규모 버추얼 유튜버 기업 스텔라이브와 손잡고 오는 9월25일 '크라운 쿠크다스X스텔라이브'를 국내 유통사 단독으로 선보인다. 이번 기획 상품은 스텔라이브 2기 멤버들의 이미지를 적용한 쿠크다스 한정판으로, IP 콜라보레이션을 통해 팬덤과 일반 소비자 모두에게 이색적인 쇼핑 경험을 제공하고자 기획했다.
스텔라이브는 2023년 1월 1기 '미스틱'의 데뷔를 시작으로 2기 '유니버스', 3기 '클리셰'까지 연이어 선보이며 국내 최대 버추얼 유튜버 기업으로 성장했다. 특히, 스텔라이브 2기 멤버들이 라이브 방송에서 진행한 '과자 티어나누기' 콘텐츠에서 쿠크다스를 최상위 등급(S티어)으로 꼽아온 점이 이번 협업의 배경으로 이어졌다.
이번 한정판 기획 상품 '쿠크다스X스텔라이브'는 크라운 쿠크다스 커피(289g)와 쿠크다스 화이트(289g) 각 1개로 구성됐다. 패키지 전면에는 스텔라이브 2기 멤버 4명의 일러스트가 적용됐으며, 멤버들이 커피·화이트 콘셉트 의상을 입은 모습이 담겨 소장 가치를 더했다. 여기에 협업 한정판 포토카드 2장이 랜덤으로 동봉되며, 총 16종(커피 8종, 화이트 8종) 가운데 일부는 스페셜 버전으로 제작돼 팬덤의 수집 욕구를 자극할 것으로 기대된다.
해당 상품은 9월25일부터 전국 롯데마트와 슈퍼 직영점에서 판매되며, 온라인 그로서리 장보기 앱 '롯데마트 제타'를 통해서도 구매할 수 있다. 롯데마트와 슈퍼는 이번 출시를 기념해 제타플렉스 서울역점 등 주요 10개 점포에 스텔라이브 멤버 등신대 포토존을 설치하고, 롯데마트의 공식 인스타그램 계정을 통해 별도의 팬덤 이벤트도 26일부터 진행할 예정이다.
한편, 롯데마트와 슈퍼는 유명 브랜드 및 캐릭터 IP(지식재산권)와의 협업을 확대하며 차별화된 쇼핑 콘텐츠를 지속적으로 선보이고 있다. 지난해 10월말 빼빼로 데이를 맞아 단독 출시한 '플레이브 롯데 빼빼로 아몬드/크런키'는 출시 직후 오픈런 현상을 일으키며 이틀 만에 준비 물량이 모두 완판되었고, 팬 성원에 힘입어 같은 해 12월 2차 판매를 진행하기도 했다. 이 밖에도 영화 캐릭터 '소닉'과 협업한 '소닉X칸쵸', 넥슨의 인기 서브컬처 게임 '블루아카이브' 캐릭터를 활용한 '마스터 시바의 특제라면' 등 다양한 협업 상품을 선보여왔다.
홈플러스가 추석을 앞두고 오는 25일부터 30일까지 한가위 식탁을 풍성하게 채워줄 육류, 과일 등 신선식품부터 간편 명절음식까지 총망라해 파격적인 할인가에 내놓는 '추석 물가안정 프로젝트'를 전개한다.
먼저 25~28일까지 마이홈플러스 멤버특가로 한돈, 한우, 과일 등 신선식품을 선보인다. ‘한돈 일품포크 삼겹살/목심(100g/서귀포점 제외)'은 20% 할인에 농할쿠폰 20% 추가 할인 혜택을 더해 선보인다, '한돈 일품포크 앞다리살(100g/서귀포점 제외)'은 30% 할인에 20% 농할쿠폰 혜택을 더해 판다. '농협안심한우 1등급/1+등급 등심(100g/점포별 취급등급 상이/조기품절 가능/1인 2kg 한정/온라인 제외)'을 각각 반값에 내놓는다.
동기간 가을 제철을 맞은 당도 높은 과일도 부담 없는 가격으로 알차게 준비했다. 마이홈플러스 멤버특가 20% 할인에 농할쿠폰 20% 할인으로 '11Brix 신고배(3kg/박스)'를 판매하고 '12Brix 홍로사과(4~7입/봉/국내산/점포별 취급산지 상이/조기품절 가능)'는 8000원대에 판매한다. '새벽수확 양상추(통/국내산/조기품절 가능)'도 마이홈플러스 멤버십 특가로 1500원 저렴한 가격으로 제공한다.
또한, 25~30일까지 '15Brix 프리미엄 알큰 샤인머스캣(2.4kg/박스/국내산)'과 '상주 캠벨포도(3kg/박스/국내산)'를 7대 카드 결제 시 5000원 할인하고, '시금치(단/국내산/조기품절 가능)'는 멤버십 대상 3000원 할인된 가격에 만나볼 수 있다.
'홈플러스 갈비 유니버스'에서는 고품질의 육류 제품을 엄선해, 구매 고객을 위한 추가 혜택까지 선사한다. 마이홈플러스 멤버특가로 '미국산 초이스 냉장 찜갈비(100g/조기품절 가능)'는 40% 할인, ‘미국산 초이스 냉동 LA식 꽃갈비(1.4kg/팩/조기품절 가능)'는 1만원 할인해 선보인다.
미국산 소고기 갈비류 중 '냉장 찜갈비(100g)' '냉동 LA식 꽃갈비(1.4kg)' '냉동 찜갈비(1.4kg)'를 8만원 이상 구매한 고객에게는 밀폐용기 1개를 증정(1인 1일 1회/비연속식/당일 영수증에 한함/온라인 제외)한다.
마이홈플러스 멤버특가로 캐나다산 '보먹돼 등갈비(100g/조기품절 가능)'는 40% 할인, '한돈 양념돼지 LA갈비(800g/팩/원산지 별도 표기/서귀포점 제외)'는 4000원 할인된 가격으로 맛볼 수 있다. 고기 맛을 한층 살려줄 양념 제품도 다양하게 마련했다. 'CJ/대상 고기양념(10종/취급점포에 한함)'은 최대 30% 할인해 판매한다.
명절 부침 요리에 빠질 수 없는 '특란 30구(조기품절 가능/1인 2판 한정/온라인 제외)'를 농할쿠폰 20% 혜택으로 내놓고, 'CJ/해표 식용유(4종/취급점포에 한함)'는 최대 2000원 할인해 선보인다. '곤약/맛살/햄(7종/교차구매 가능/취급점포에 한함)'은 2개 이상 구매 시 10% 할인 혜택이 적용된다.
'추석맞이 농축산물 할인지원' 행사에서는 25~28일 마이홈플러스 멤버특가 20% 할인에 농할쿠폰 20% 추가 혜택을 더해 △감자(2kg/박스) △유명산지 큰 단감(6입/팩/점포별 취급산지 상이) △알큰 깐마늘(300g/봉) △양파(1.8kg/망) △왕 밤(700g/봉)을 저렴하게 살 수 있다.
편의점 세븐일레븐은 명절을 맞이해 지난 추석 도시락에 대한 고객의 소리를 적극 반영해 더욱 풍성하고 합리적인 가격의 명절 간편식을 선보인다.
세븐일레븐은 오는 30일 추석 명절 대표 메뉴인 소불고기를 활용한 '오색찬란풍성한상도시락'과 '소불고기삼각김밥'을 선보인다.
오색찬란풍성한상도시락은 지난 추석 명절 '여러 가지 반찬을 한 번에 맛보고 싶거나 추석 음식을 챙기지 못하는 셀프 명절족들에게 강력 추천한다'는 긍정적인 의견부터 '가격은 낮추고 용량은 늘려달라‘는 등 고객 목소리를 반영해 탄생했다.
지난해 선보였던 추석 도시락보다 가격을 400원 낮춘 이번 추석 도시락은 매실액에 양념한 소불고기를 메인으로 모둠전(두부튀김, 오미산적, 김치전, 부추전)과 각종 나물(볶음김치, 무나물, 유채나물, 들깨궁채나물), 탕평청포묵, 버섯갈비, 미니약과로 구성된 총 12가지 반찬으로 구성돼 마치 한상차림을 온전히 옮겨놓은 듯한 정성 가득한 구성을 자랑한다.
같은 날 도시락과 함께 출시되는 '소불고기삼각김밥' 역시 명절 한식 대표 메뉴인 소불고기를 활용했다. 달콤하고 짭짤한 간장 불고기 소스로 버무린 양념밥에 소스에 재운 소불고기, 양배추, 팽이버섯을 듬뿍 담아 뚝배기 불고기를 먹는 듯한 맛을 구현해 연휴를 즐기면서 간편하게 명절의 맛을 즐길 수 있다.
이번 추석 간편식 2종은 상품 패키지에 전통 민속화 이미지(호랑이, 까치)를 삽입해 명절의 전통적이면서도 정갈한 분위기를 더했다.
세븐일레븐은 이번 추석 간편식 출시를 기념해 고객 만족을 높이고자 할인 프로모션도 추가로 진행한다. 내달 31일까지 오색찬란풍성한상도시락을 카카오페이머니 또는 농협카드로 결제 시 20% 현장 할인 혜택을 제공한다.
이마트24가 추석을 앞두고 명절도시락과 명절 즉석식을 선보인다.
이마트24는 명절 대표 음식으로 구성한 '추석명절큰.Zip'도시락과 '추석보름달한판'을 이달 30일 선보인다.
'추석명절큰.Zip'도시락은 명절날 큰집에서 먹던 명절상을 도시락 하나에 압축했다는 의미를 담아 위트 있게 상품명을 지었다.
이번에 선보이는 상품은 잡채, 불고기 등 명절 대표음식을 메인으로 하고, 동그랑땡, 닭가슴살두부전, 해물파전, 고추장새우볶음, 도라지, 시금치, 고사리, 햄감자채, 볶음김치 등 총 12가지 반찬으로 푸짐하게 구성했다.
불고기 위에는 고추로 토핑하고, 밥위에도 검은 깨를 올리는 등 명절에 정성스럽게 차려낸 한상으로 구현했다.
'추석보름달한판'은 상품명에서도 알 수 있듯이 명절 대표 음식으로 한판을 구성했다. 잡채, 불고기, 동그랑땡, 닭가슴살두부전, 김치전, 해물파전 황태채무침, 3색나물, 볶음김치 등으로 구성해 다양한 명절음식을 모두 맛볼 수 있다.
명절 분위기를 낼 수 있는 반찬으로만 구성해, 집에 있는 밥과 함께 즐길 수 있도록 한 것이 특징이다.
이마트24는 명절 음식을 따로 준비하는 번거로움 없이 렌지업만으로 간편하게 명절 먹거리를 즐길 수 있는 '추석명절큰.Zip'도시락과 '추석보름달한판'이 귀향하지 않는 1인 가구 고객들에게 큰 호응을 얻을 것으로 기대하고 있다.
롯데백화점이 9월26일부터 10월12일까지 '가을 정기 세일'을 진행하며 추석 황금연휴를 정 조준한다.
올해는 선선한 가을 날씨와 최장 10일에 이르는 추석 연휴가 맞물리며, 백화점 방문객과 쇼핑 수요의 큰 폭 증가가 예상된다. 이에 롯데백화점은 전 점에서 패션 상품 할인 행사와 함께 팝업스토어, F&B 쿠폰 및 상품권 증정 프로모션으로 귀성객은 물론 연휴 나들이객의 발길을 사로잡는다.
이번 가을 정기 세일에는 약 400여 개 브랜드가 참여해 F/W 시즌 신상품을 최대 50% 할인한 가격에 선보인다. 다양한 패션 브랜드는 물론, 늘어나는 아웃도어 수요에 맞춰 경량 재킷과 러닝화 등 인기 스포츠 아이템도 30~50% 할인한다. 가을 라운딩 시즌을 맞아 골프 브랜드와, 가을 패션 필수 아이템인 '부츠' 등 신발 브랜드에서도 최대 30% 할인 혜택을 제공한다. 환절기 대비 집 단장 수요가 늘어나는 만큼, 가을·겨울 시즌에 어울리는 인테리어 소품과 패브릭 및 주방 식기 상품군도 최대 50% 할인 행사를 진행한다.
가을 혼수 성수기 시즌 맞이 '웨딩 페어' 행사도 진행한다. '웨딩 페어'는 롯데백화점의 웨딩 특화 서비스인 ‘웨딩 마일리지'를 두 배로 받을 수 있는 행사로, 올해는 10월7일부터 19일까지 총 13일간 진행한다. 최근 예비 신부가 예비 신랑의 프로포즈에 화답하는 의미로 확산되고 있는 '답프로포즈' 문화를 반영해 '럭셔리 맨즈'를 테마로 진행하며 '셀린느' '버버리' '생로랑' '벨루티' 등 젊은 남성 고객 선호가 높은 다양한 럭셔리 브랜드에서도 참여한다. 아울러, 연휴 기간 양가 방문을 준비하는 예비 부부를 위해 웨딩멤버스 회원을 대상으로 청과 선물세트 15% 할인 혜택도 제공한다.
패션부터 뷰티 및 라이프스타일까지 아우르는 다양한 팝업스토어도 만나볼 수 있다. 우선, 에비뉴엘 잠실 지하1층 '더크라운'에서는 9월26일부터 10월12일까지 '미우미우 아테네움' 팝업스토어를 선보인다. 본점 지하 1층 코스모너지 광장에서는 9월30일부터 10월4일까지 디올의 '루즈 디올' 팝업스토어를 진행하며, 강남점 1층 '더콘란샵'에서는 10월13일까지 덴마크 라이프스타일 브랜드 '테클라(TEKLA)'의 기프팅 팝업스토어를 열고 해외 직구 열풍이 불 정도로 큰 인기를 끈 테클라의 주력 상품을 한정 선물 패키지로 구성해 판매한다.
상품권과 할인 쿠폰 증정 이벤트도 진행하며 실속 있는 쇼핑 혜택도 더했다. 10월7일부터 12일까지 상품군 및 구매 금액에 따라 5~10% 상당의 롯데상품권을 선착순 증정한다. 또한, 롯데백화점 전점에서 사용 가능한 5천원 상당의 식음료(F&B) 쿠폰을 선착순 7만명에게 제공한다. 연휴 첫날인 10월3일부터 12일까지 식음료(F&B) 매장에서 2만 원 이상 결제 시 사용할 수 있으며, 10월2일 오전 9시부터 롯데백화점 앱(APP)을 통해 발급받을 수 있다.
이 밖에도, 본점에 이어 오는 26일 잠실점에 선보이는 롯데백화점의 영패션 전문관 '키네틱 그라운드' 오픈을 기념해 '키네틱 페스타'도 진행한다. 롯데백화점 앱(APP)에서는 키네틱 그라운드 브랜드 10만원 이상 구매시 사용할 수 있는 5천원 금액할인권을 선착순 증정하며, 구매 금액에 따라 10% 상당의 롯데상품권도 제공하는 프로모션도 선보인다.
CU가 다가오는 추석을 맞아 혼자서도 풍성한 명절 분위기를 즐길 수 있도록 '한가위 간편식 시리즈' 7종을 24일부터 순차적으로 선보인다.
속적인 물가 인상으로 외식 부담이 늘고 있는 가운데, 올해는 명절 연휴도 길어 1인 가구를 중심으로 편의점 명절 간편식 수요가 늘어날 것으로 예상된다.
실제, CU의 명절 도시락 매출은 매년 꾸준한 증가세를 보이고 있다. 최근 3년간 명절 연휴 기간(당일 포함 3일 기준) 도시락의 전년 대비 매출은 2022년 13.4%, 2023년 18.5%, 2024년 20.8%로 꾸준히 두 자릿수의 높은 신장률을 기록했다.
올해 설 연휴에는 도시락 매출이 전년 설 명절 대비 19.4% 늘어났으며, 특히 명절 한정판 도시락인 '설날 11찬 도시락' 매출은 같은 기간 28.9%나 크게 증가했다.
또한, 도시락 매출을 입지별로 살펴보면 대학가, 원룸촌, 오피스텔 등 1인 가구 비중이 높은 입지에서의 매출 비중이 65.1%에 달해 '혼추족' '혼명족'을 중심으로 명절 간편식 소비가 크게 확산되고 있음을 보여준다.
CU는 이처럼 늘어나는 명절 간편식 수요에 따라 올해 추석 간편식 라인업을 예년 1종에서 올해 7종으로 확대 출시했다. 정찬 도시락, 모둠전, 갈비, 잡채 김밥 등 명절 한상을 그대로 옮겨온 듯한 다양한 메뉴를 합리적인 가격으로 구성했다.
대표 상품인 '한가위 11찬 도시락'은 달짝지근한 특제 소스로 구워낸 떡갈비를 비롯해 오미산적, 표고버섯전, 부추전, 김치전 4종과 고사리·시금치 등 나물, 떡까지 더해 명절 밥상의 풍성함을 그대로 담아냈다.
동그랑땡, 깻잎전, 오미산적 등 다양한 전을 푸짐하게 구성한 '모둠전'과 달콤 짭조름한 특제 양념에 재워낸 촉촉하고 부드러운 '돼지 갈비' 단품 도시락도 나온다. 손이 많이 가는 명절 음식을 간편하게 즐길 수 있어 혼추족 고객들의 호응이 기대된다.
이 밖에도 '너비아니 삼각김밥/김밥' '잡채 삼각김밥' '당면 없는 잡채 양념김밥' 등 명절 대표 반찬을 활용한 메뉴도 함께 선보인다.
롯데리조트가 다가오는 추석 연휴를 맞아 롯데멤버스와 협업해 '엘포인트 플렉스 데이(L.POINT Flex-Day)' 프로모션을 10월3일까지 진행한다.
롯데리조트속초와 부여, 롯데호텔앤리조트 김해에서 진행하는 이번 프로모션은 엘포인트 1만 포인트 이상을 사용해 결제 시 롯데리조트 객실 최대 27% 할인 혜택을 제공한다.
기존 엘포인트 적립률인 0.3%보다 33배 많은 10% 적립 혜택도 주어진다. 최대 3만 포인트까지 적립 혜택을 누릴 수 있으며, 페이백 포인트는 투숙일 기준 익월 말까지 적립된다. 또한, 리조트당 선착순 10팀에게는 롯데시네마 관람권 2매가 제공된다.
롯데리조트 공식 홈페이지 또는 애플리케이션에서 10월3일까지 예약 가능하며, 투숙 기간은 11월30일까지다.
전 객실 오션뷰를 자랑하는 롯데리조트속초는 동해 바다의 아름다운 전망을 감상할 수 있으며, 부여 백제문화단지와 인접한 롯데리조트부여에서는 역사와 문화를 연계한 다양한 프로그램을 이용할 수 있다. 지난해 10월 새롭게 문을 연 롯데호텔앤리조트 김해는 키즈 공간뿐만 아니라 반려동물을 위한 펫룸, 펫 플레이그라운드 등의 시설이 마련돼 있어 온 가족이 함께하기 좋다.
롯데리조트 관계자는 "롯데리조트에서 마련한 이번 패키지로 다가오는 추석 연휴 아이들과의 소중한 추억은 물론 부모님께 여유와 힐링을 선물할 수 있는 시간 되시기를 바란다"고 전했다.
롯데리조트는 추석을 맞이해 롯데리조트속초와 부여, 롯데호텔앤리조트 김해, 제주 아트빌라스에서 최대 5만 원까지 객실 할인을 받을 수 있는 쿠폰도 제공한다. 쿠폰은 엘포인트 아이디로 롯데리조트 통합멤버십 회원가입 후 10월 12일까지 다운로드 가능하며, 11월30일까지 사용할 수 있다.
한편, 롯데호텔앤리조트는 지난해 5월, 롯데멤버스와 롯데 그룹 통합 ID 도입 및 상호 마케팅 협력을 위한 업무 협약을 체결한 바 있다. 이를 바탕으로 엘포인트 애플리케이션 내 호텔 전문관을 개설해 자사 온라인몰 이숍(e-SHOP) 상품을 소개하고 롯데호텔 김치 정기구독 서비스 출시하는 등 계열사 간 시너지를 강화하고 있다.
