[프라임경제] 바이오니아(064550)는 브라질의 대표적인 의료기기 유통 기업인 메드 솔루션즈(Med Solutions Ltda.)와 전략적 파트너십을 체결하고 자사의 차세대 탈모 케어 제품인 '코스메르나(CosmeRNA ARI)'의 브라질 독점 공급 계약을 완료했다고 21일 밝혔다.
이번 계약을 통해 바이오니아는 브라질 전역에 걸친 약 1만여 개 병원 네트워크를 통해 '코스메르나'를 공급할 예정이다.
이번 계약에 따르면, 메드 솔루션즈는 3년간 '코스메르나' 제품의 판매 목표에 맞춰 1134만 달러(한화 약 155억원) 이상의 최소 주문 금액을 이행해야 독점 공급권을 유지할 수 있다.
이를 통해 바이오니아는 브라질 탈모 시장에서의 입지를 더욱 강화하며, 안정적인 시장 진입과 지속적인 성장을 기대하고 있다.
메드 솔루션즈는 브라질 의료 및 헬스케어 산업에서 주요한 역할을 담당하는 기업으로, 전국적인 병원 네트워크와 신뢰성 높은 제품 및 서비스로 현지에서 견고한 입지를 구축하고 있다.
이 회사는 '코스메르나'가 브라질 시장에 빠르게 진입해 혁신적인 탈모 관리 제품으로 자리잡는 데 중요한 역할을 할 것으로 예상하고 있다.
메드 솔루션즈 경영진은 '코스메르나' 제품에 대해 큰 관심을 보였으며, 직접 한국을 방문해 협상을 신속히 마무리했다. 양사는 내년 3월 브라질에서 '코스메르나'의 대대적인 출시를 목표로 모든 준비를 진행 중이다.
브라질 탈모 케어 시장은 최근 급성장하고 있으며, 남성과 여성 모두 탈모 문제에 대한 관심이 높아짐에 따라 시장 규모도 빠르게 확장되고 있다.
시장조사 전문기관인 데이터 브릿지(Data Bridge)에 따르면, 브라질 탈모제품 시장은 2023년 약 1억3200만 달러(약 1806억원)에서 연평균 3%의 성장률을 기록하며, 2027년에는 약 1억4900만 달러(약 2039억원)에 이를 것으로 전망된다.
바이오니아는 이번 계약을 통해 브라질 시장에 기업 간 거래(B2B) 전용 제품인 '코스메르나 인텐시브(CosmeRNA Intensive)'를 공급할 계획이다. 해당 제품은 브라질의 병원과 클리닉을 통해 현지 시장에 출시될 예정이며, 탈모로 고민하는 남녀 탈모인들에게 간편하고 효율적인 탈모 관리 솔루션을 제공할 것으로 기대된다.
바이오니아 관계자는 "이번 계약을 통해 브라질의 탈모인들에게 '코스메르나'의 혁신적인 가치를 전달할 수 있게 돼 기쁘다"며 "앞으로도 전 세계적으로 훌륭한 고객 네트워크를 보유한 기업들과의 협력을 통해 더욱 빠르게 혁신적인 제품을 제공할 것"이라고 전했다.
