[프라임경제] "베트남 내 진로 소주 매출이 점점 늘어나고 있어 출점 계획은 앞으로도 가지고 있다. 직영점도 점점 늘어나면서 가맹사업도 준비중이다."
베트남에서는 '게스트로바(Gastrobar), 음악을 듣고 춤을 추면서 술을 마시는 곳으로 기존 펍과 바의 중간인 업태)'라는 신규 유형의 업장들이 지속적으로 생기고 있다. 대부분 MZ 세대를 중심으로 많이 찾는데 흥겨우면서 고급스러운 분위기로 일반 식당보다 주류 가격이 조금 비싸게 책정되는 것이 특징이다.
베트남 소비자들에게 진로(JINRO)는 한국 브랜드, 프리미엄 등으로도 인식되기 때문에 게스트로바에서 인기도 아주 높다. 얼음이 가득 채워진 소주타워 형태나 병째 음용하기도 한다.
베트남 현지 트렌드에 맞게 김광욱씨는 베트남 하노이에서 진로BBQ를 운영하고 있다. 현재 4개의 직영점을 운영하고 있는 김광욱 점장은 진로 소주 인기에 힘입어 매년 매장을 오픈하고 있다. 올해 역시 추가 매장 오픈을 진행 중이며, 가맹사업도 준비하고 있다.
프라임경제를 비롯한 하노이 공동취재단은 김 대표와 인터뷰를 진행했다.
다음은 김광욱 진로BBQ 대표와의 질의응답.
-본인 소개 부탁드린다.
"김광욱(1981년 출생)이고 지금현재 베트남 하노이에서 진로BBQ를 직영점으로 4개 운영하고 있다. 진로BBQ 본점은 7년째 운영중이다."
-베트남에 창업을 결심하게 된 이유는
"중국에서 생활하다가 우연히 베트남에 와서 고깃집을 하게 됐다. 아는 분들께 소개를 받아서 진로가 진출했으니 진로 이름으로 해보는 게 어떻겠냐 해서 하이트에 제안하고 본사에서 허가를 해 주셔서 가게를 열게 됐다.
-고객 구성이나 연령층은
"이 매장의 경우에는 관광지에 있어서 현지 50%, 나머지 50%이고, 로컬 지역에 있는 곳은 99% 이상 베트남 현지분들이 오신다."
-주로 어떤 소주가 제일 잘 팔리나. 매장당 소주 판매량은
"저희가 진로 이름을 걸고 있다 보니 소주가 많이 나가는데 한국에서는 이즈백, 참이슬이 많이 나간다면 여기는 여성고객이 많아 과일소주가 많이 나간다. 과일소주 5종을 많이 선호한다. 소주 판매량은 매장당 40~50박스가 팔리고, 그중 80% 이상 매출이 과일소주에서 이뤄진다."
-하이트진로 소주뿐 아니라 다양한 주류회사도 베트남 시장에 진출하고 있다. 영업 경쟁은 없나
"한인 지역만 보고 이야기하면 경쟁이 심하다. 그런데 로컬지역을 보면 로컬에서 한식을 하면서 소주가 많이 팔리는 매장이 많지 않다. 그리고 제가 진로BBQ를 하게 된 계기가 한국에서는 제일 유명한 회사다 보니 서로 협업도 가능하다는 점이다. 진로에서도 많이 도와주신다. 손님들께 소주 알리려고 많이 노력하고 있다. 진로 이름으로 운영하고 있어서 특별히 다른 제조사가 접촉하지 않는다."
-레귤러 소주 판매전략이 있나
"소주 칵테일이나 소주 하이볼 메뉴도 만들어 판매하며 레귤러 소주 판매를 촉진하고 있다."
-현지에서 판매되는 소주 시장에서 하이트진로가 차지하는 비중은?
"교민 사회와 현지 시장을 합치면 진로소주가 가장 많이 팔린다."
-고객이 지출하는 평균 비용은
"가게에 오시는 분들은 1인당 3~4만원 정도 쓴다. 그 정도 하노이에서 소비하는 분들은 대부분 중산층 이상이다. 그리고 직장인이나 20대 중반 이상의 직장인 여성이 많다."
-평균 매출은?
"본점으로 보면 본점이 저희 매장에서 제일 작은 편인데 한달 평균 7000~8000만원 정도 나온다. 본점 기준으로 평균 100~150명이 방문하는 편이다. 전체매장에는 300~400명 정도 온다. 주말에는 조금 더 많이 방문하신다."
-매출 성장률은
"본점 기준으로 보면 평균 10~15%씩 매년 매출이 상승하고 있다."
-K드라마, K팝 등 한류에 대한 고객들의 관심이 많은 편인가
"고객들이 한국 드라마, 음악 등에 대해서 많이 이야기한다. 이 매장은 1980년대 한국의 감성을 담은 인테리어로 구성 됐다. SNS를 하는 젊은 친구들은 한국에 대한 이미지가 좋기 때문에 매장 방문 시 긍정적인 반응을 많이 보인다."
-사업주 입장에서 진로에 바라는 점이 있다면.
"지금도 지원을 많이 해주신다. 진로BBQ 2층은 오후 8~9시에 소주펍으로 운영하는데 이에 필요한 스피커 등 장비를 비롯해 다른 부분에서도 적극 지원해 줬다."
-향후 계획은
"꾸준히 출점 계획을 가지고 준비중이다. 직영점이 늘어나면서 가맹사업도 계획하고 있다."
