[프라임경제] 애경은 화장품 브랜드 에이지투웨니스(AGE 20's)가 홈쇼핑에 편중됐던 매출 구조에서 벗어나 채널 다변화에 성공했다고 25일 알렸다.
애경에 따르면 지난 2015년 홈쇼핑 매출은 에이지투웨니스 전체 매출 가운데 97.2%를 차지했으나 지난해 72%, 올 상반기 52.3%로 점차 비중이 감소하고 있다.
반면 홈쇼핑 외 매출은 △2015년 2.8% △2016년 28% △2017년 상반기 47.7%로 확대됐다.
특히 지난해에는 전년 동기 대비 홈쇼핑 매출이 23.4% 성장함과 동시에 홈쇼핑 외 비중도 확대돼 건전한 채널 다변화에 성공했다는 자평이다. 이에 따라 에이지투웨니스는 지난해와 비교했을 때 올해 상반기에만 2배 이상의 매출 성장을 기록했다.
에이지투웨니스의 대표 제품인 '에센스 커버팩트'는 지난 2013년 9월 국내 홈쇼핑을 통해 첫선을 보인 후 탄탄한 제품력과 입소문만으로 출시 3년 만인 지난해 9월 홈쇼핑에서만 누적매출 2000억원을 달성했다.
지난달 발표된 '2017 상반기 히트상품 TOP10'에도 주요 홈쇼핑인 △GS샵 △현대홈쇼핑 △롯데홈쇼핑 △CJ오쇼핑 4개사에 모두 이름을 올린 유일한 제품으로 기록된 바 있다.
홈쇼핑의 폭발적인 인기에 힘입어 에이지투웨니스는 지난 2015년 12월에 당시 새롭게 문을 연 HDC신라면세점, 갤러리아면세점에 입점해 월 평균 70.9%의 높은 성장률을 기록하며 불과 10개월 만에 단일품목 기준 누적매출 100억원을 돌파했다.
또 지난해 9월에는 AK플라자 수원점 1층 화장품 매장에 정식 1호점을 개소했고, 같은 해 12월에는 △신세계면세점 △두타면세점 △신라면세점에도 잇따라 입점했다. 올해 2월에도 롯데면세점 본점에 공식 입점해 호응을 얻고 있다는 것이 애경 측 설명이다.
이에 대해 애경 관계자는 "에센스 커버팩트 외 에센스와 크림, 클렌징 등 스킨케어 라인의 제품을 확장함과 동시에 △온라인 △면세점 △백화점 등으로 판매채널을 다양화하고 있다"고 말했다.
또 "판매채널 다변화와 매출성장의 비결은 단연 탄탄한 제품력"이라면서 "우수한 제품력이 소비자들의 자발적인 입소문 마케팅으로 이어져 좋은 성과를 낼 수 있었다"고 덧붙였다.
