[프라임경제] 설 연휴가 지나고 아파트 신규분양 시즌에 본격적으로 돌입했다. 17일 부동산114에 따르면 이달 1만4791가구·내달 4만9365가구가 분양 준비 중이다.
2·3월에 집중적으로 아파트가 공급되는 이유는 4월에 있을 20대 국회의원 선거 때문이다. 내달 말부터 선거운동에 들어가면 수요자들 관심이 선거에 쏠리며, 현수막·옥외광고 등을 활용하기 쉽지 않아 마케팅 활동을 제대로 할 수 없다.
이처럼 2·3월 아파트 분양이 몰리면서 각 단지별 수요자들 관심을 끄는 동시에 경쟁단지와 차별점을 강조하기 위해 다양한 마케팅 방법을 동원하고 있다. 기존의 모델하우스 중심 집객 마케팅에서 벗어나 찾아가는 사업설명회 또는 온라인상에서 마케팅 활동을 펼치고 있다.
기존의 청약경쟁률을 높이기 위한 마케팅이 아니라 수요자들에게 다양한 혜택을 제공함으로써 주택담보대출 규제강화·금리인상 가능성 등으로 얼어붙은 소비심리를 녹이기 위한 것.
한편 온·오프라인을 막론하고 고객과 스킨십을 늘리려는 분양단지들의 마케팅 전쟁이 치열하다.
대우건설이 3월 분양을 준비 중인 '일산 에듀포레 푸르지오'는 찾아가는 사업설명회를 이달 말까지 진행한다. 직장동료·소모임 단체에서 신청하면 당첨자를 선정해 직접 찾아가 설명회를 열고, 최대 20만원까지 회식비를 지원한다.
또한 계약자들에게 다양한 혜택을 주는 이벤트도 있다. 3명이상 △직장동료 △친지 △이웃이 같이 계약할 경우 혜택을 제공하는 공동구매 이벤트와 전국 푸르지오 아파트에 한번 이라도 거주한 고객들을 대상으로 하는 푸르지오 재구매 이벤트가 있다.
단지 분양정보를 우선제공하고 대기 없이 모델하우스 입장과 자세한 상담서비스를 받을 수 있는 프리미엄클럽도 모집 중이다.
삼성물산은 오는 3월 서울 강남구 개포동에서 개포 주공 2단지를 재건축한 '래미안 블레스티지'를 내달 분양한다. 이 단지는 내달 20일까지 VIP 분양설명회를 전개하며, 코엑스 2층 비즈니스센터에서 사전예약 한 고객 대상으로 상세한 상담을 제공한다.
내달 분양예정인 '킨텍스역 원시티'는 모델하우스 오픈 전까지 인근 백화점 내에 분양홍보관을 따로 운영해 고객들을 만난다. 매일 2회 사전예약 고객을 대상으로 소사업설명회를 열며 소정의 사은품도 제공한다.
'래미안 구의 파크스위트'는 모델하우스 오픈 전 웰컴라운지를 운영해 고객들을 만난다. 관심 고객 중 특별공급 대상자 청약 이벤트도 펼치고 있다. 예약을 하고 웰컴라운지에서 고객의향서 작성 후 특별공급을 신청한 고객들에게 여행용 캐리어를 선물한다.
아파트 분양정보를 온라인으로 접하는 수요자 증가에 맞춰 온라인마케팅도 중요한 요소가 됐다. SNS를 통해 아파트 분양정보를 전달하고 소비자 궁금증을 해결해주며, 의견도 청취할 수 있기 때문이다. 접근방법은 소비자들에게 SNS 친구추가를 적극 유도한다.
이달 분양을 준비 중인 '힐스테이트 녹번'은 25일까지 홈페이지에서 관심고객 등록을 하면 추첨을 통해 핸디 무선 청소기 등 다양한 경품을 증정하는 행사를 벌이고 있다.
같은 달 분양 준비 중인 '전주 에코시티 더샵 2차'는 관심고객 등록·카카오톡 옐로 아이디에 친구추가 후 퀴즈를 풀면 커피 이용권 증정 이벤트를 시작했다.
이달 견본주택을 개관하는 '은평 스카이뷰자이'도 관심고객 등록 후 카카오톡 옐로 아이디 친구추가를 하면 영화예매권·커피 이용권을 추첨을 통해 제공한다. 카카오톡을 통한 1:1상담도 병행한다.
'일산 에듀포레 푸르지오'는 카카오스토리 공유이벤트를 통해 사은품을 주며, '킨텍스역 원시티'도 친구추가를 하면 매주 경품을 제공한다.
