[프라임경제] 결혼이 가장 많은 봄·가을에 앞서, 2월과 9월에 혼수 수요가 몰리며 30대가 백화점 매출을 견인하는 것으로 나타났다.
신세계백화점이 최근 3년간 월별로 연령대별 매출 비중을 조사한 결과 30대 매출 비중이 다른 달에 비해 2월과 9월 특히 높은 것으로 나타났다.
2월의 경우 2013년부터 이후 3년간 꾸준히 늘고 있다. 이는 1년 중에 결혼이 가장 많은 봄과, 가을을 앞두고 2월과 9월에 혼수를 미리 준비하는 결혼 적령기 30대 고객들이 몰렸기 때문이다.
가전, 가구, 쥬얼리·시계, 명품 등 혼수로 대표되는 장르들의 지난해 2월 연령대별 매출 비중도 조사한 결과, 이들 장르에서는 30대가 40%를 웃도는 수치를 보이기도 했다.
또, 과거 혼수는 부모님들이 알아서 준비해주는 방식에서 지금은 결혼 당사자들이 직접 마음에 드는 혼수를 고르고 구매하는 커플들이 늘어나는 것도 30대의 매출 비중 증가에 기여한 것으로 풀이된다. 이에 백화점 업계도 2월에 몰리는 혼수 수요를 선점하기 위한 마케팅에 나섰다.
◆봄바람 유혹 같은 하이엔드급 프로모션
신세계백화점은 21일까지 영등포점 A관 6층 이벤트홀에서 가전, 가구, 주방 대표 브랜드가 모두 참여하고 특가상품과 다양한 브랜드별 특별 혜택이 풍성한 프로모션을 선보인다.
먼저 삼성 TV 55형 (207만원), LG 냉장고 (800만원), 에이스침대 (92만9000원), 시몬스 침대 (212만6000원) 등 브랜드별로 혼수 인기 상품들을 특가로 준비했다.
LG에서는 에어컨 예약 구매 시 모바일 상품권을 최대 70만원까지 증정하고, 시몬스침대에서는 200만/300만원 이상 구매 시 신세계상품권을 각각 5만원, 7만5000원을 증정한다.
독일의 유명한 주방용품인 WMF는 최대 50% 할인된 가격으로 만날 수 있으며 실리트에서는 실라간 냄비를 반값으로 판매할 예정이다.
미국 생활용품 전문 브랜드 OXO 수저통·실리콘 뒤집개(3만7000원), 실리트 인덕션 프라이팬 2종(3만9000원), WMF 압력솥세트 (29만9000원) 등 이번 행사에서만 만날 수 있는 초특가 상품도 다양하다.
영등포점 A관 1층에서는 웨딩 주얼리 스페셜 이벤트도 열린다. 골드마인에서는 결혼을 앞둔 고객에게 300만원 이상 구매 시 15% 할인된 가격으로 인기 상품을 내놓으며, 스톤헨지에서는 다이아몬드 3, 5부 반지 구매 시 50만원 상당 다이아몬드 가드링 또는 다이아몬드 목걸이를 사은품 증정한다.
갤러리아백화점도 'ALL ABOUT WEDDING(올어바웃웨딩)'을 테마로 3월31일까지 갤러리아 웨딩 마일리지 신규 가입 고객들에게 당일 30만원 이상 구매시 금액대별 7% 상당의 갤러리아 상품권을 제공한다.
가입축하 기프트로 개봉한 와인의 신선도를 지켜주는 레꼴뜨 'EZ Wine Keeper(이지와인키퍼)'를 선물하고, 웨딩마일리지 가입 후 10만원 이상 첫 구매 고객에게는 웰컴 기프트로 이솝의 여행용 세트(헤어 및 바디제품 4종)를 제공한다.
22일부터 2월29일까지 청첩장 소지 고객들을 대상으로 웨딩슈즈로 인기가 좋은 마놀로블라닉과 예단 인기브랜드 악어가죽 전문 브랜드 콴펜이 10% 할인(일부품목제외) 및 무료 예단 포장 서비스를 29일까지 진행한다.
갤러리아명품관은 19일부터 3월10일까지 '드레싱 더 맨(Dressing the Man)'을 타이틀로 예비 신랑을 위한 비스포크 위크(맞춤 주문 제작 서비스)를 전개한다.
이번 행사에는 갤러리아명품관 이스트 4층에서 진행하며 스테파노리치, 키톤, 브리오니, 벨루티 등 11개 하이앤드 수트 및 슈즈 브랜드가 참여해 수트와 슈즈 맞춤 고객에게 브랜드별 특별 사은품을 덤으로 준다.
◆허례허식 버린 실속형 '스몰웨딩族' 선택은 'AK플라자'
AK플라자는 허례허식을 줄이면서 예식을 스스로 준비하고 합리적 가격의 혼수∙예단 상품을 구매하는 등 '스몰웨딩'을 선호하는 예비부부들이 증가한다는 점에 주목해 3월 결혼 성수기를 앞둔 상황에서 실속형 혼수용품을 준비하는데 주력했다
AK플라자의 지난 2015년 1월1일부터 12월31일까지 혼수용품 매출 동향에 따르면 비교적 저렴한 가격대인 실속형 혼수용품이 전년 대비 평균 15% 이상 증가했다.
2~3인용 소파와 20만원대 침구세트 등 판매량이 전년 대비 각각 9.3%, 19.1% 증가했고, 소형 가전제품은 10.1%, 4인용 국내브랜드 식기세트는 15.6% 신장했다.
침대 역시 100만원대 퀸침대 특가상품이 8.5%, 추가 사은품 등 프로모션을 실시하는 룸세트(침대+화장대+협탁) 상품이 7.7% 등 '실속가' 상품 판매가 꾸준히 늘어났다.
4인용 고급 카우치 소파는 1.1% 고급형 4인용 식탁은 1.8%, 수입 식기 세트는 3% 등 소폭 신장세를 보이며 실속형 혼수용품이 대부분 두자릿수 신장을 기록한 것과 차이를 보였다.
이런 추세에 따라 AK플라자는 19일부터 25일까지 △구로본점 △수원AK타운점 △분당점 △평택점 △원주점 등 전 점에서 상반기 최대 규모 '로맨틱 웨딩페어'를 연다.
이번 웨딩페어는 합리적인 소비를 추구하는 스몰웨딩 트렌드에 맞춰 가성비가 뛰어난 상품을 위주로 기획, 가전∙가구 브랜드는 최고 40%, 식기∙주방용품∙침구 브랜드는 최고 80%까지 할인 판매한다.
이 기간 상품권 혜택도 커졌다. 가전 및 가구 단일브랜드에서 100만원 이상 구매시 금액대별 7.5%, 침구 단일브랜드에서 30만원 이상 구매 시 금액대별 10%, 식기 및 주방용품 단일브랜드에서 20만원 이상 구매 시 금액대별 5% 상품권을 안긴다.
AK플라자에서 운영하는 'AK웨딩클럽'에 가입해 마일리지를 적립하는 것도 실속을 챙기는 좋은 방법이다.
마일리지는 올해 12월31일까지 AK플라자에서 구매한 실적을 예비부부 및 양가부모까지 합산 가능하며, 200만원 이상 적립 시 5%의 금액을 상품권으로 돌려받을 수 있다. 신규 가입자에게는 '쇼트즈위젤 샴페인잔(2P)'도 제공한다.
