이윤형 기자 기자 2015.03.25 15:54:17
[프라임경제] 중국 내 한국문화의 인기 상승에 힘입어 한국 제품에 대한 중국 소비자들의 선호도도 높아가고 있다. 이런 가운데 최근 한·중 FTA 협상이 마무리되면서 다양한 분야에서 양국 간 동반 성장이 촉진될 것으로 예상된다. 특히 2015년에는 양국 간 국제 전자상거래 교류가 폭발적으로 증가할 전망이다.
웨이핀 후이(唯品會)가 운영하는 브아이피숍(vipshop)은 중국 전자상거래 분야의 대표적 기업으로 국제 물류 분야에 강점을 갖고 있으며 양질의 회원을 확보하고 있다. 웨이핀 후이의 첨단 국제물류 시스템을 통해 국내 상품들이 보다 빠르게 중국에 도착, 중국 소비자들의 니즈를 충족시킴과 동시에 중국 시장 진출의 기회를 모색하는 국내 기업들에게 상당한 도움이 될 것으로 보인다.
중국 온라인 유통업체 웨이핀 후이가 대한무역투자진흥공사(이하 코트라)와 업무협약을 맺고 한국상품 판매·운송 서비스에 진출한다.
코트라는 삼성동 코엑스 컨벤션 센터에서 업무협약을 맺고 한국상품 판매·운송 대행 서비스에 관련한 전반적인 계획을 발표하고 해외 역직구 수출지원을 위한 발판을 마련했다고 25일 밝혔다.
웨이핀 후이의 전자상거래 웹사이트인 'vip.com'은 세계 최대 규모의 온라인 특가판매 전문 유통채널이다. 지난 2008년 설립 이래 현재 약 1억명의 회원을 기반으로 1만3000여개 브랜드와 파트너십을 맺으며 빠르게 성장하고 있다.
이번 양해각서 체결로 웨이핀 후이의 글로벌 판매 네트워크를 통해 중국 소비자들에게 상품을 선보일 수 있는 국내 업체 수는 300여개가 넘어 설 것으로 보인다. 엄선된 국내 상품들로 구성된 1차 제품군이 다음 달부터 vip.com을 통해 글로벌 판매에 들어간다.
현제 웨이핀 후이는 국내 백화점 기업 '신세계' 출산용품 브랜드 '보령' KT&G의 미용제품, 식품기업 '대상' 등 국내 유명 기업들과 비즈니스 관계를 구축하고 있다. 이와 더불어 광범위한 제품군을 지속적으로 확보해 중국 소비자를 위한 종합 플랫폼을 제공할 것으로 보인다.
◆수수료 없는 판매구조 운영 '입점비용 無'
웨이핀 후이는 '수수료 없는 판매구조'를 운영함으로써 국내 브랜드가 입점비용 없이 중국 시장에 진출 할 수 있도록 했다.
토니펑 웨이핀 후이 부사장은 "중국 내 대부분의 B2C 웹사이트에서는 상당한 금액의 가입 수수료가 요구되며 사이트 내 브랜드 홍보를 위해 추가 수수료를 지불해야 하지만 vip.com은 가입 수수료는 물론 추가 수수료도 부가하지 않는다"고 말했다.
실제로 웨이핀 후이는 입점브랜드에게 △임대수수료 △보증금 △운영비 △관리비 등 현지 투자비 없는 구조로 서비스를 제공한다. 또한 △CS고객관리 △통관 △세무업무 △물류대행 등 직접적인 현지 운영까지 진행한다.
◆광범위한 제품 '핫딜' 시스템 운영
중국인 고객들은 브랜드 제품을 선호하고 가격에 민감하다. 반면 중국 내 유통 분야는 할인 유통업체 및 아울렛의 존재가 매우 한정적이다. 이에 웨이핀 후이는 브랜드 파트너사의 다양한 제품을 대상으로 상품을 엄선해 할인가에 제공함으로써 효과적인 고객확보를 이뤄내고 있다.
또한 '반짝세일' 시스템을 운영해 고객들에게는 독창적인 온라인 쇼핑 경험을 제공한다. 반짝세일은 매일 인기 브랜드를 기간 한정으로 파격적인 할인 가격에 제공하는 시스템으로 소비자를 지속적으로 유인할 뿐만 아니라 고객 충성도를 높이는 역할을 하고 있다.
웨이핀 후이의 반짝 세일 비즈니스 모델의 3가지 특징 요소인 '엄선된 브랜드' '높은 할인' '100% 정품'은 아시아 여성이 온라인 쇼핑 시 고려하는 3대 요소와 일치한다. 이에 따라 웨이핀 후이의 반복 구매율은 약 70%로 중국 내 B2C 전자상거래 플랫폼 가운데 가장 높은 수치를 기록하고 있다.
◆브랜드 잠재 고객층 확대…신속한 신뢰도 구축 가능
웨이핀 후이는 각 기업이 해당 브랜드의 제품 및 서비스에 대해 새로운 소비자 수요를 창출할 수 있는 채널을 제공하고 있다. 또한 브랜드 품위를 손상시키지 않고 재고를 빠르게 현금화 할 수 있는 능력도 제공한다.
이들을 중국 내 소비자 인지도를 강화시킬 수 있는 새롭고 강력한 마케팅 채널을 공유하며 소비자가 구매할 수 있는 예산 내에서 브랜드 상품을 제공함으로써 각 브랜드의 잠재 고객층을 확대하는데 기여하고 있다.
아울러 브랜드를 대상으로 고객의 쇼핑 형태 및 거래 데이터를 제공해 해당 브랜드의 제품 개발과 판매 및 마케팅 전략을 점검하는데 도움을 준다.
루오 솽 웨이핀 후이 해외사업총감은 "웨이핀 후이 판매제품은 정품 보장으로 좋은 평판을 얻고 있어 국내 제품이 단 기간 내에 중국 소비자들 사이에서 신뢰도를 구축할 수 있다"고 제언했다.