[프라임경제] 오랜 경기침체로 벼랑 끝에 몰린 건설사들이 그 속에서 살아남기 위해 안간힘을 쓰고 있다. 이러한 상황에 건설사들이 가장 두려워하는 건 뭐니 해도 '미분양'. 해묵은 과제를 풀기위한 건설사들의 몸부림은 하다못해 안쓰러워 보일 지경이다. 부대시설 운영지원부터 가사도우미까지 입주율 상승을 위한 건설사들의 갖가지 수단에 대해 알아봤다.
분양을 받고도 기존 집이 팔리지 않아 입주를 미루는 사람들이 늘어나고 있다. 이러한 탓에 분양률은 좋아도 입주율은 턱없이 낮은 상태다.
지난해 1월부터 11월까지 전국 아파트 매매거래량은 42만2358건으로 직전년도 같은 기간(62만8385건) 보다 30% 이상 줄었다. 이는 세계금융위기 때보다도 낮은 수치다. 2008년 말부터 2009년 사이 거래된 매매건수는 55만~58만건이었다.
건설사들이 입주율에 신경 쓸 수밖에 없는 이유는 단 하나, 자금회수 때문이다. 통상 입주 시 납부하는 잔금은 분양가의 20~30%로, 건설사마다 입주율에 목매는 것 또한 이런 이유에서다. 여기에 입주율에 따라 건설사 브랜드 이미지에 큰 영향을 준다는 점도 간과할 수 없는 부분이다.
◆병원·학원 유치 물론 가사도우미까지
실제 건설사들은 한 가구라도 더 입주시키기 위해 갖은 노력을 다하고 있다. 최근 '영종하늘도시 우미린' 분양을 끝낸 우미건설은 입주율을 높이기 위해 단지 내 게스트하우스·스카이라운지·수영장 등 차별화된 커뮤니티시설을 1년간 운영지원하고 있다.
특히 우미건설은 신도시 특성상 발생할 수밖에 없는 편의시설 부족에 따른 불편함이 없도록 단지 내 어린이 영어교실과 영어전문학원 등을 위탁 운영하고, 상가 활성화를 위한 소아과를 유치하기도 했다.
이밖에도 관리비 2년간 일부금액 지원 및 셔틀버스 등을 무상 운행하고 있다.
우미건설 관계자는 "다른 단지와 차별화되는 수영장, 스카이라운지, 게스트하우스 등의 고급 커뮤니티시설을 도입하고 입주민들의 불편함을 해소하기 위해 병원, 보육시설, 학원 등의 입주서비스를 제공하면서 입주민들의 만족감이 상당히 높았다"며 "그 결과 입주 4개월 만에 잔금납부율이 60%를 넘어섰다"고 설명했다.
어린자녀를 둔 부모를 겨냥한 건설사는 또 있다. 반도건설은 '청라 반도유보라 2.0' 단지 내에 영어마을 커뮤니티를 비롯, 셔틀버스 운행·청소 등 다양한 입주서비스를 제공하고 있다.
한 부동산중개업소 관계자는 "평면, 조경, 분양가, 커뮤니티시설 등을 통해 차별화 할 수 있는 부분이 많이 사라졌다"며 "고객 불편함을 최소화할 수 있는 서비스 부분을 강화하는 것이 청약률과 입주율을 높이는데 중요한 열쇠가 됐다"고 귀띔했다.
서울 마포구 합정동 '메세나폴리스' 주상복합 분양을 마친 GS건설도 입주민에게 다양한 편의를 제공하고 있다. 대표 서비스로는 가사도우미·택배·발레파킹·골프/요가 강습 등이 손꼽힌다.
금융혜택 서비스를 제공하는 건설사들도 눈에 띈다.
동부건설은 서울 용산구 동자동에 위치한 '센트레빌 아스테리움 용산' 조합보유분 오피스텔과 아파트 물량에 '선임대 후분양'을 적용했다. 월 임대료가 은행이자를 상회하는 점에 착안해 계약자 수익을 보장해주는 것이다. 또한 아파트의 경우 월세 계약 입주민에 한해 세탁기와 블라인드를 무상으로 제공하고 있다.
한화건설은 '죽전 보정역 한화 꿈에그린' 계약자에 한해 △분양가 최대 15% 할인 △담보대출 2년간 60% 이자지원 △시스템에어컨 및 발코니 무상확장 등 파격혜택을 내놨다.
또 효성은 경기도 평택시 비전동 '평택 신비전동 효성 백년가약'에 대해 2년간 대출이자 지원, 발코니 무상확장 시공 등 혜택을 제공한다.
◆입주 후에도 차별화서비스는 '쭈욱~'
입주민을 위한 서비스는 입주 후에도 계속된다. 대우건설은 입주고객 주거문화를 한 차원 끌어올린 '라이프 프리미엄서비스'를 제공하고 있다. 라이프 프리엄서비스는 단순하자보수 중심으로 이뤄졌던 기존 서비스에서 벗어나 여섯 가지 가이드라인을 기초로 약 40여가지 다양한 프로그램으로 구성돼 있다.
현대산업개발도 입주 1·3·5년차 아파트를 대상으로 내부청소는 물론 지하주차장과 외부유리창 청소 등 '아이파크 서비스'를 제공하고 있다. 1년차 단지에는 가구 내부 청소와 지하주차장 청소, 3년차 단지에는 가구 내부 청소와 외부유리창 청소, 5년차 단지에는 유리창 청소 등 연차별로 필요한 서비스를 각각 제공한다.
가구 내부 청소는 △주방·욕실 등 살균청소 △침대 매트리스 진드기 및 집먼지 제거 △자외선 살균 등을 실시하고, 지하주차장 청소는 △주차장 바닥 △출입구 △부속실을, 유리창 청소는 단지 외부유리창 전체를 대상으로 한다.
