[프라임경제] 추석을 한달여 앞두고 편의점업계가 최저가 전략으로 닫힌 소비자 지갑을 공략하고 있다. 불경기 속 소비 심리가 낮은 점을 감안해 ‘실용적’이면서도 ‘저렴한 가격’의 실속형 선물세트를 내 놓는가 하면 다양한 기획전을 통해 할인 전에도 나섰다.
편의점 ‘CU(씨유)’는 올해 추석선물세트 판매 전략을 ‘고객 중심의 스마트한 쇼핑’으로 정하고, 소비자의 쉽고 편리한 선택을 돕기 위해 전국 7400여점에 240여가지 다양한 상품을 등급별, 종류별, 가격별로 판매한다.
특히 CU는 지난 추석 상품 판매 데이터 분석을 통해 △신선 △건강 △주류 △생활 4가지 카테고리에서 1만원이하의 실속형 부터 프리미엄 제품까지 다양한 가격대의 상품을 입지별, 고객별로 도입했다.
‘CU(씨유)’는 추석선물세트로 고가의 화려한 상품보다는 합리적인 가격의 상품으로 집중 배치하고 파격적인 할인 및 적립 등 알뜰한 쇼핑을 강조했다.
차별화 상품 15선, 실속 상품 25선 등 시중 대비 저렴한 가격의 상품 구성뿐만 아니라 SKT 12% 할인, 신용카드(신한카드, 비씨카드) 20% 청구할인 등 중복 할인이 가능해 최대 29%까지 할인 받을 수 있다. 대량구매를 원하는 고객은 3+1, 5+1, 10+1 대량구매 전용 상품을 구매함으로써 같은 가격에 선물 하나를 덤으로 더 받을 수 있다.
또한, 9월 4일에 처음으로 런칭하는 ‘CU멤버십 카드’(런칭 기념 최근 3개월간 3% 적립)로 무료택배 상품을 구매하는 고객에게는 더블 적립 혜택을 적용해 구매 금액의 6%를 적립해준다. 판매가 5만원인 ‘강원도 더덕세트’를 구매하면 3000 포인트를 적립해준다.
편의점 세븐일레븐은 경기불황으로 인해 비교적 가격대가 저렴한 생활용품 위주로 선물하는 사람들이 늘어날 것으로 예상하고, 상품 수를 지난해 29종에서 올해는 43종까지 늘렸다. 지난해 보다 78종 늘린 총 422종 추석 선물 세트를 준비하고, 지난 설 인기리에 판매한 수입가방의 품목 수를 늘렸는가 하면 캠핑용품도 새롭게 선보였다.
세븐일레븐은 5만원이하의 중저가 선물 세트의 비중을 작년에 이어 올해도 전년대비 약 18% 상품 구색을 늘렸다. 특히 가장 인기가 좋은 통조림과 위생용품 선물세트의 경우, 재고량을 2배 이상 확충했다. 또 10만원 이하의 저가 정육 세트가 전년대비 약 41% 매출이 신장하며 큰 인기를 얻어 올해 ‘한우실속알뜰정육세트(78000원)’, ‘한우알찬세트(98000원)’, ‘한우사골보신세트(85000원)를 추가로 운영, 상품 구색을 2배 늘렸다.
지난 해 편의점 최초로 수입 여성 핸드백을 명절 선물로 판매해 좋은 반응을 얻은 점을 감안해 이번 추석에도 점포에 비치한 카탈로그를 통해 선보일 계획이다. 올해는 브랜드 수를 2종으로 늘려 마이클 코어스 14종, 지난 설에 판매해 인기를 모았던 코치 가방 5종 등 총 19종의 상품을 판매한다. 가격대는 10만원에서 30만원대로 구성됐다.
또한 세븐일레븐은 올해 새롭게 캠핑용품을 선보인다. 최근 캠핑족이 크게 늘면서 캠핑용품의 수요가 늘고 있는 것을 반영해 기획한 것이다. 콜맨 와이드 스크린 2룸 하우스Ⅱ(980000원), 콜맨 빅게임 침낭(179000원) 등을 포함해 총 6종의 캠핑용품을 판매한다.
GS25는 지난해 보다 먹거리 상품 구색을 강화했다. GS25는 지난해에 이어 지속되는 불황으로 먹거리 선물세트를 찾는 고객이 늘어남에 따라 올해 추석에는 식품 선물세트를 지난해 보다 20%나 늘린 317종류를 준비했다. 이는 전체 상품의 67% 차지하는 것으로 먹거리를 크게 강화한 것.
GS25는 먹거리 선물세트와 함께 중저가 상품 종류도 강화함으로써 불황에 고객이 느끼는 부담은 줄이면서 선택권을 넓혔다. GS25는 1~3만원대 상품을 10종 늘리는 등 5만원 이하 상품 비중이 70% 차지하도록 중저가 상품을 강화했다.
특히 GS25는 스마트폰 사용자가 급속도로 증가함에 따라 업계 최초로 모바일 카다로그를 도입했다.
GS25 모바일 카다로그는 주소를 직접 입력하거나(http://gs25mobile.co.kr) GS25 추석선물세트 카다로그에 있는 QR코드를 스캔 하면 자동으로 연결된다. GS25는 스마트폰을 사용하는 고객이 모바일 카다로그를 통해 상품 분류별, 가격대별, 덤증정상품, MD추천 상품 등 고객이 원하는 상품 정보를 보다 편리하고 쉽게 검색할 수 있게 됨으로써 큰 호응이 있을 것으로 기대하고 있다.
