‘세일즈코칭 박사 1호’ 김상범 상무, 리더십 강연

김정문알로에 경영총괄…현장경험 바탕으로 코칭역할·중요성 설명

[프라임경제] 대한민국 세일즈 코칭 1호 박사이자 김정문알로에의 경영총괄을 맡고 있는 김상범 상무가 국내 최대 규모의 영업경쟁력 강화 세미나에서 ‘세일즈코칭의 중요성과 리더십의 역할’에 대한 강연을 진행했다.

세일즈 코칭 1호 박사인 김정문알로에 김상범 경영총괄 상무.

지난 12일 한국능률협회컨설팅(KMAC) 주최로 서울 용산구 백범기념관에서 열린 ‘영업 경쟁력 강화를 위한 영업조직 변화전략’ 세미나에는 관련분야의 석학 및 산업계 리더들이 참석했다. 이날 세미나에서는 환경변화에 대한 다양한 기업사례를 공유하며 이를 토대로 기업만의 전략을 함께 고민하는 자리가 마련됐다. 

김정문알로에에 따르면 김상범 상무는 이날 ‘세일즈 코칭의 중요성과 리더십의 역할’ 강연에서 현 영업실태의 문제점을 제시하며 그 해결책으로 코칭역할과 중요성에 대해 설명했다.

그는 성공적인 코칭을 위해 △계획을 세워라 △인재를 채용하라 △기대를 성과를 명확히 하라 △기대성과를 관찰하라 △강점을 평가하고 개발하라 △제대로 코칭하라 △끝까지 책임지게 하라 등 7가지 방법을 제시했다.

뿐만 아니라 20여년간 세일즈 현장의 경험을 바탕으로 김정문알로에의 CEO, 판매관리자 및 조직의 성과향상을 위한 코칭, 컨설팅 등을 통해 크게 이바지하고 있는 사례 소개도 함께 진행했다.
 
김정문알로에의 김상범 경영총괄 상무는 국제코치연맹 인증코치이자 세일즈 매니지먼트와 리더십 분야 전문가다. 기존 영업 관행을 깨고 새로운 개혁과 변화를 주도하고 있다. 최근에는 영업리더가 조직 내에서 탁월한 성과를 내기 위해 조직원들을 이끄는데 필요한 리더십을 훈련할 수 있도록 코칭하고 성공하는 영업 리더가 되는 방법과 노하우에 대해 소개한 ‘세일즈 리더십’ 도서를 발간한 바 있다.