박중선 기자 기자 2011.06.09 11:43:32
[프라임경제] 최근 슈퍼리치(Super Rich)·뉴리치(New Rich)·크리에이티브 리치 (Creative Rich)등 전통적인 부자와는 차별화된 초고액자산가에 관심이 몰리고 있는 가운데, 이 시장을 가장먼저 공략한 삼성증권의 'SNI'브랜드가 첫돌을 맞아 그간의 성과를 공개했다.
삼성증권(사장 박준현)은 지난해 6월10일 'SNI강남파이낸스'점 오픈에 맞춰 런칭한 초고액자산가대상 브랜드 SNI가 1주년을 맞았다고 9일 밝혔다. 예탁자산 30억이상 초고액자산가를 주 고객으로 하는 SNI는 현재, 강남파이낸스·호텔신라·코엑스인터콘티넨탈·서울파이낸스 등 4개 점포를 운영 중이다.
현재 이들 점포가 관리하는 자산은 총 4조9700억원에 달하며, 예탁자산 30억 이상 초고액 자산가 204명을 비롯, 총 2000여명의 자산을 관리 중이다. SNI점포는 지난 1년간 유명 자문사 대표를 초청한 소규모 투자세미나와 글로벌 운용사 대표를 초청한 포럼 등 차별화된 행사와 사진작가 김중만, 유니버셜발레단 문훈숙 단장 등 문화계 유명인사를 초청한 '문화포럼'을 개최하는 등 독특한 마케팅 모델로 부자들 사이에 새로운 바람을 불러온 것으로 평가 받고 있다.
한편, 이들 초고액자산가들의 투자자산 비중은 주식직접투자 65.8%, 랩어카운트 11.4%, ELS·채권 등 금융상품 8.1%, 펀드 10.4%, 신탁 4.2% 순으로 나타나, 전통적인 주식투자를 제외하고는 랩어카운트 서비스에 대한 선호도가 가장 높은 것으로 나타났다.
삼성증권 이재경 UHNW사업부 상무는 "지난해 자문형랩과 같은 차별화된 서비스로 새로운 부자층에게 어필한 것이 SNI가 초고액자산가 시장에서 성공적으로 자리잡은 계기가 되었다"며 "헤지펀드 등 새롭게 떠오르는 상품과, 업계최초의 사회공헌 컨설팅, 고객과 궁합이 맞지 않는 PB의 선제적 교체등 차원이 다른 서비스로 '크리에이티브 리치' 공략에 속도를 더할 것"이라고 밝혔다.
삼성증권은 올해 하반기 반포, 내년 초 지방에 SNI점포를 추가 개설할 예정이다.
한편, 삼성증권 SNI 1호 점포인 'SNI강남파이낸스'는 오픈 1년을 기념해 10일 그랜드인터컨티넨탈 호텔에서 브레인투자자문 박건영 대표, 한국창의투자자문 서재형 대표, 삼성증권 거시경제팀 신동석 박사 등을 초청해 하반기 자산투자전략을 주제로 투자세미나를 개최할 예정이다.